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致欧家居李昆鸿：“中国品牌出海”是一个悖论，任何品牌都在出海

时间：2023-07-31 15:05:10 来源：电商报

(资料图片)

7月31消息，在首届品创·全球品牌节现场，致欧家居副总裁李昆鸿带来了《致欧家居，如何从"产品公司"向"品牌公司"转型》的主题演讲。

据了解，致欧家居定位于全球互联网家居品牌商，致力于打造以“物超所值”、“全家居场景”和“时尚风格设计”为核心特点的线上一站式家居品牌。前段时间，致欧家居在深交所正式挂牌上市。

到目前为止，致欧家居已经成为了亚马逊、eBay等平台的TOP级大卖，产品卖往欧洲、北美、日本等50余个国家和地区，年收入一度逼近60亿元。

（图源：Morketing Global公众号，下同）

李昆鸿认为，过去常说的“中国品牌出海”，是一个悖论。因为任何品牌都在出海，美国品牌、日本品牌、欧洲品牌也是在出海。品牌归属不应该以地区、地域或者是国家来区分，更多的应该是基于品牌对自身的认知跟审视，全球化不只是一个动作，还有对自己品的核心思想的坚定信念。

他表示，现阶段，致欧家居刚刚完成上市，但这也只是一个起点，接下来会背负更大的责任，继续为全球消费者，为中国的品牌尽一份心力。

对于品牌是什么的问题，李昆鸿表示，“品牌”=“企业思想”。以致欧家居来讲，集团品牌叫做“SONGMICS HOME”，它的Slogan是“Complete Your Dream Home”-“打造家、热爱家”，这就是我们的核心思想。“产品品牌”要对应到“企业品牌”，“企业品牌”则需要直接去诠释或者承载公司的核心思想。

品牌到底该如何来做？李昆鸿认为，首先，要定位好品牌要做的是什么。比如，致欧家居希望做的是“品类丰富、物超所值”，能够表现现代审美，所以会先把品牌定位做好，按照定位的方向做更深入的洞察与分析，这其中就包括使用者洞察、市场洞察、产品洞察以及趋势洞察等。

其次，要寻找品牌的机会点在哪里。致欧家居希望提供的是“物超所值”，那么这里面的“值”就不应该仅仅是价格，而是“价值”。我们希望找到更深层的潜在需求，包括对生活方式的追求与价值。

李昆鸿解释称，站在品牌的角度来说，系统化尤为重要。于产品而言，它可以让产品更有识别度；于供应链整合来说，系统化的整理之后，可以以量制价，做中央控管，跟供应链做深度整合；于使用者体验而言，可以让使用者体验更具有一致性；于品牌形象而言，可以增强用户心智植入，提升消费者对产品本身的使用体验。

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